「教育で起業する」という生き方―協会ビジネス

第3回

集客は恋愛と同じです。

前田 出 2015年7月27日
 
【集客の原則1】 
いきなり告白するな!
集客は恋愛と同じです。

素敵な相手を見つけた時に、
あなたはどんなアプローチをしますか?

例えば、
お見合いパーティーに参加したとします。
あなたの周りには、同じように
「絶対ゲットしてやる!」
と意欲満々なライバルがひしめいています。
素敵なターゲットを見つけたあなた。

さあ、どうしますか?

「好きです。私と結婚してください!」
と、プロポーズしますか?
やらないですよね。

でも、
集客では、あなたはこの馬鹿者と同じ行為をしています。

FBはお見合いパーティーです。
あなたの投稿を見る人は、
ほとんどあなたのことを知りません。

それなのに、
「私のセミナーに来てください!」
と告白しています。

プロポーズまでは順番がありますね。
お見合いパーティーでのはじめの一歩は
アドレスの確保です。
連絡できる関係を作り出す事です。

FBの役割は、
お見合いパーティーでアドレスをゲットすること。
あなたのターゲットに連絡できる関係を作ることです。
連絡できる関係を作るとは、何でしょう?

それは、
メルマガに登録してもらうことです。

【集客の原則2】
お尻から決めよ!


あなたは集客のメッセージを出すときに、
「おしり」を決めていますか?

「おしり」?

そう、
「おしり」です。

いつもいつでも、
目の前のセミナーに来てもらうことだけを考えていませんか?

集客にはストーリーが必要です。

このメッセージを出すことで、
「何を獲得したいのか?」
そして、
その次に「どこへ導いていくのか?」です。

 FBはお見合いパーティーです。
あなたを知ってもらう場です。

ここでの目的は、
1.アドレスを獲得すること。

そのアドレスを活用して、
メルマガを出すときの目的は何ですか?

2.信頼関係を作り出すことです。

「この人は、すごい。私の悩みを解決してくれるかも知れない。」
と、あなたに期待を抱かせることです。

ひたすら、与え続けます。
悩みを解決する方法と
成功事例を。

信頼関係を作り出したあとは、
3.その人を目の前に連れてくる事です。

それが、
フロントセミナー。

ほとんどの人は、
このセミナーで力尽きてしまいます。

あなたは
フロントセミナーを売ることが目的ですか?

違いますよね。

あなたには、
4.本当に売りたい商品がありますよね。

本当に売りたい商品を売るために
ストーリーを描くことです。

ストーリーを描くときには、
最初に「おしり」を決めます。

ハッピーエンドの物語は
「おしり」から作ります。

頭から順番に作り出すと、
何処へ行くのかわからなくなります。

集客ストーリーを作るときは
「おしり」から作り始めてください。
 
 
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前田出(マエダ イズル)

一般社団法人 生涯学習認定機構 代表理事

女性起業支援として、「好きを仕事に!」をテーマに公益財団法人 日本生涯学習協議会(所管:内閣府)の監修・認定で「認定講師」を作る講座を開講。

楽習フォーラム(http://www.gakusyu-forum.net/index.php)
13年間で47,000名の「認定講師」を養成。

2007年よりビジネス業界に「新・家元制度」を提唱。
ダイヤモンド社より、一気に業界NO1になる「新・家元制度」顧客獲得の仕組みを出版。
http://amzn.to/HhB5iM
「学び」を「仕組み」に変える新・家元制度 (アチーブメント出版 )http://t-p.bz/AAY1Qd

神田昌典氏と開催した「インストラクター事業構築セミナー」は63万円の高額なセミナーにも関わらず210社の応募。神田昌典氏をして「今までの優良ビジネスが、幼稚に思えてしまう。」と言わしめるビジネスモデルを構築。著名な著者達がインストラクター事業に参入し、教育事業を自社のビジネスに導入。

5年間で70協会の設立に関わり、12協会が年商1億円超えを達成。
2020年までに年商1億円の協会、200団体を目指す。小椋佳氏から曲をもらい、アマチュア劇団ヤングゼネレーションのプロデュース&キャストとして、日本で初めてアマチュアミュージカル全国講演を行い、10万人を動員。
サントリー地域文化賞を受賞。

その動員力と企画力を見込まれ、知事、市長、町長、衆参議院選挙等15選挙をプロデュース。マニフェスト選挙のさきがけを作る。

20年間、毎週月曜日に、和歌山から東京へ飛行機通勤。
2地域居住の利点を生かそうと和歌山の海、山、川でヨット、農業、カヌー等を実践する「元気なオヤジ倶楽部」を立ち上げ、地方の活性化プランとして団塊世代のオジサンたちを「先生」にするプロジェクトを構築。

経済産業省サービス産業創出支援事業(観光・集客交流サービス分野)に採択される。

東京FM傘下のミュージックバードで全国63のコミュニティーFMで「0から1を生む力」のパーソナリティーとして、毎週日曜日に放送。
http://0kara1.net/index.html

新・家元制度 前田出オフィシャルサイト 

http://www.maeda-izuru.com/

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