「教育で起業する」という生き方―協会ビジネス

第9回

価格表はありますか?

前田 出 2015年11月9日
 
フロントセミナーを開催して、
本命商品(高額セミナーやコンサル)を売るときに
料金を初めから明確にしたがらない人がたくさんいます。

「私の講座は受けてみれば良さが分かります。」とか、
「私は無名なので、信頼関係を築いてから。」とか。
お金の話はなるべく最後にしようとします。

そう。
料金を話すと、「高い!」と逃げらてしまう。
と怯えていませんか?


銀座の名店と言われる鮨屋さんに
入るのは勇気がいりますよね。

表の看板には、時価。

この店に入るのは、
この店が名店と認知されているからです。

時価で勝負できるようになるまでは、
早めに価格を打ち出すべきです。

その価格を出せない、又は、出したくない人に
一生懸命プレゼンすること自体が
時間と労力の無駄です。

そして、
断られるかもしれないというストレスと
断られた時の疲労感だけが残ります。

無名な人ほど、
お金の話は先にするべきです。

お客さんの関心は、
料金の高い安いが問題なのではなくて、
明確な料金体系があるかないかです。

初めての店に入るときには
店構えを見て、
メニュー表を見て入りますよね。

あなたの講座、コンサルを
パッケージ商品にして
ストーリーで明確に見せる工夫をして下さい。

安心して選べる料金体系を作りだすことが
高額商品を売るために必要な一歩です。
 
 
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前田出(マエダ イズル)

一般社団法人 生涯学習認定機構 代表理事

女性起業支援として、「好きを仕事に!」をテーマに公益財団法人 日本生涯学習協議会(所管:内閣府)の監修・認定で「認定講師」を作る講座を開講。

楽習フォーラム(http://www.gakusyu-forum.net/index.php)
13年間で47,000名の「認定講師」を養成。

2007年よりビジネス業界に「新・家元制度」を提唱。
ダイヤモンド社より、一気に業界NO1になる「新・家元制度」顧客獲得の仕組みを出版。
http://amzn.to/HhB5iM
「学び」を「仕組み」に変える新・家元制度 (アチーブメント出版 )http://t-p.bz/AAY1Qd

神田昌典氏と開催した「インストラクター事業構築セミナー」は63万円の高額なセミナーにも関わらず210社の応募。神田昌典氏をして「今までの優良ビジネスが、幼稚に思えてしまう。」と言わしめるビジネスモデルを構築。著名な著者達がインストラクター事業に参入し、教育事業を自社のビジネスに導入。

5年間で70協会の設立に関わり、12協会が年商1億円超えを達成。
2020年までに年商1億円の協会、200団体を目指す。小椋佳氏から曲をもらい、アマチュア劇団ヤングゼネレーションのプロデュース&キャストとして、日本で初めてアマチュアミュージカル全国講演を行い、10万人を動員。
サントリー地域文化賞を受賞。

その動員力と企画力を見込まれ、知事、市長、町長、衆参議院選挙等15選挙をプロデュース。マニフェスト選挙のさきがけを作る。

20年間、毎週月曜日に、和歌山から東京へ飛行機通勤。
2地域居住の利点を生かそうと和歌山の海、山、川でヨット、農業、カヌー等を実践する「元気なオヤジ倶楽部」を立ち上げ、地方の活性化プランとして団塊世代のオジサンたちを「先生」にするプロジェクトを構築。

経済産業省サービス産業創出支援事業(観光・集客交流サービス分野)に採択される。

東京FM傘下のミュージックバードで全国63のコミュニティーFMで「0から1を生む力」のパーソナリティーとして、毎週日曜日に放送。
http://0kara1.net/index.html

新・家元制度 前田出オフィシャルサイト 

http://www.maeda-izuru.com/

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