□ルーセントドアーズ社長・黒田真行氏
「先日入社いただいた○○さんですが、あっという間にウチになじんでくれてますよ。しかも、従来の事業運営にのみ込まれずに、堅実な改善案で極めてソフトに変革を起こしてくれています。古株社員からの評判も上々です」
弊社が採用をお手伝いした中堅衣料品メーカーに、営業部長として入社された４４歳のＡさんについて、社長からいただいた言葉です。「この人が来てくれて会社が変わった」という言葉は、人と企業のご縁をつなぐわれわれのようなエージェントにとってはもちろん、入社されたご本人にとっても最高にうれしい褒め言葉です。Ａさんご本人も、「社長の期待を強く感じられて、なんとか応えたいと思ってがんばっています」と意欲にあふれていていました。
Ａさんの前職は、大手商社の営業マン。経営不振の影響もあり、３年前に課長からヒラ社員に降格され、給与も年々下がっている状況での転職でした。３０代までは優秀な業績をあげていたスーパー営業マンで、冷静にマーケットを分析して戦略立案し、組織をまとめる力量を持っておられました。
この実力を武器に、ちょうど将来の経営人材を探していた衣料品メーカーの社長に会っていただきました。とんとん拍子に話が盛り上がり、実はもう少し若手の人材をイメージしていた社長も、ぜひＡさんに補佐してもらいたいということに。しかも社長の期待を背負って、いきなりの営業部長ポスト。年収も６００万円台から８００万円台という予想外の大逆転転職でした。
では、Ａさんの転職が成功した理由は何だったのか？ それには３つの理由がありました。
（１）キャリアの汎用（はんよう）的価値
最大のポイントは営業職としての確かな実績。機械商社とアパレルメーカーでは、商品も顧客も営業手法もまったく異なりますが、マーケットを分析し、顧客ニーズを探る方法を確立されていたため、異業界でも通用するスキルとなっていました。
（２）ヒューマンスキル
役職者の中途入社は、どうしても周囲からの目線は厳しくなるもの。そこを乗り越えて人間関係の調和がとれるかどうかは、ミドル転職の最大の壁。その点、Ａさんの傾聴力や対人コミュニケーション力は完璧でした。
（３）謙虚さ・素直さ
年齢に関係なく、謙虚さや素直さは、経験やスキルをしのぐ最強のマインドセットです。
たった一つの事例ですが、Ａさんの転職には、ミドル転職を成功させるエッセンスが詰まっていました。
◇【プロフィル】黒田真行
くろだ・まさゆき １９８９年リクルート入社。約３０年にわたり転職・中途採用サービスの企画に関わる。２００６年から８年間「リクナビＮＥＸＴ」編集長。１４年にルーセントドアーズを設立し、日本初のミドル向け転職サービス「Ｃａｒｅｅｒ Ｒｅｌｅａｓｅ４０」（ｈｔｔｐ：／／ｌｕｃｅｎｔｄｏｏｒｓ．ｃｏ．ｊｐ／ｃｒ４０／ｉｎｄｅｘ．ｈｔｍｌ）を提供している。
「フジサンケイビジネスアイ」
