bizDBガイド【あなたのビジネスを一歩先に進めるbizDB活用ガイド】
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競合不在の“穴場”を掘り当てろ！隙間産業・ニッチビジネスの見つけ方
大手企業や資本力のあるライバルと同じ土俵で戦うのは、体力的にも戦略的にも不利――。そんな中小企業が生き残り、成長する鍵は、「隙間産業（ニッチビジネス）」に勝機を見出すことです。ニッチ市場は小規模なので、大手が手を出しにくい「穴場」でもあります。この記事では、ニッチ市場の考え方から成功のポイントまでを解説します。
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「今月も売上をゼロからつくるのがしんどい…」「先の見通しが立たない」そんな悩みを持つ中小企業が、今あらためて注目してみたいのが、 “ストックビジネス”です。ストックビジネスとは、月額課金や継続契約など、売上が積み上がる仕組みをもった収益モデルのこと。一度契約すれば継続的に収入が見込めるため、安定した経営と時間の余裕を実現できます。 この記事では、ストックビジネスについてわかりやすく解説します。
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日本国内の市場が縮小するなか、「海外」という選択肢は、大企業だけでなく中小企業にとっても現実的な成長機会になっています。ECサイトを活用した海外販売、越境展示会、海外企業との提携、現地法人設立など、規模に応じた海外展開手法は多様化しており、挑戦しやすい時代になっています。この記事では、これから海外に向けてビジネスを広げたい中小企業のためのアウトバウンドビジネスについて解説します。
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肩書きは“名乗る戦略”！中小企業がブランド力を高める肩書き活用法
「営業部長」「取締役」「担当者」……。一般的な役職だけでは、その人がどんな専門性を持ち、どんな価値を提供しているのかまでは伝わりません。しかし近年、特に中小企業や個人の発信が増えた中で注目されているのが、“肩書き”を名乗りの戦略として活用する方法です。肩書きは、名刺やSNSでの第一印象を左右し、ブランドづくりにも大きな影響を与える要素のひとつです。この記事では、社外・社内の両面で役立つ「肩書き活用術」と、すぐに使えるネーミングの考え方をお伝えします。
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求人を出しても、思うように人が来ない。あるいは、来たけど「ちょっと違った」。そんな採用の悩み、ありませんか？「人手が欲しい」と「この人に来てほしい」は、似て非なるものです。応募を“待つ”採用から、“呼び寄せる”採用へ。この記事では、「欲しい人」が本当に来る採用の考え方と設計・仕掛けのつくり方をわかりやすく解説します。
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建設業は今なお巨大な市場規模を持ちつつ、技能者不足や高齢化の課題を抱える業界です。長年、大手ゼネコンの領域と捉えられてきましたが、いま中小企業にとっても新たな参入チャンスが広がっています。人手不足・高齢化が深刻化、公共工事やリフォーム市場の安定需要、地域密着型の対応力に対するニーズ増加など、特に、「大きすぎない・速く動ける・地元に強い」中小企業の特性は、建設業界の一部ニーズと合致しています。この記事では、建設分野における中小企業の参入モデルと成功のポイントを、実務的な視点で解説します。
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「後継者がいない」「赤字が続いて先が見えない」「これ以上、社員を抱えるのが精神的に限界だ」――。中小企業の経営者が「廃業」という選択に直面する場面は、年々増えています。とはいえ、廃業は単なる“会社をやめる”ではなく、法的・税務的な手続き、従業員・取引先・家族への対応、そして何より社長自身の人生設計が関わる、重要な決断です。本記事では、法人を円滑に廃業するための基本的な流れと実務的ポイントを解説します。
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企業経営には常にリスクがつきものです。特に中小企業においては、一度のトラブルが経営の根幹を揺るがす事態に発展することも珍しくありません。情報漏えい、自然災害、サイバー攻撃、労務トラブル、主要取引先の倒産。こうしたリスクに「あとで対処しよう」と思っていると、取り返しがつかない事態になりかねません。本記事では、中小企業の経営者や管理職が押さえるべき基本的なリスク対策の考え方と実践ポイントを解説します。
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「企業理念はただの理想論」「作ったけど社内で誰も覚えていない」そんな声を耳にすることは少なくありません。しかし、変化の激しい今の時代だからこそ、理念は企業を動かす“羅針盤”として、ますます重要になっています。本記事では、ミッション・ビジョン・バリューの意味と役割を整理したうえで、なぜそれが組織を動かすのか、そして中小企業がどのように活かすべきかを解説します。
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技術革新が加速し、変化のスピードがますます早くなる現代。中小企業にとって「自社だけで解決する」時代は終わりを迎えつつあります。代わって注目されているのが、オープンイノベーションという考え方。他社や異業種、大学・研究機関、行政などと連携し、新たな価値を共創する取り組みです。本記事では、中小企業がオープンイノベーションに取り組む意義と方法、連携先の見つけ方、成功に導くポイントまでを解説します。
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中小企業経営者の高齢化が進み、後継者不在による廃業が社会課題となっています。大切に育ててきた会社を次世代へつなぎ、顧客・従業員・取引先との信頼関係を維持しながら、企業としての価値を未来へ残していくにはどうすればいいのでしょうか。本記事では、中小企業が選択できる「エグジット戦略（出口戦略）」ついて解説します。
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海外から見た日本企業──グローバル市場で信頼されるために必要な視点とは？
日本企業は長年にわたり、製造業を中心に「高品質」「緻密な仕事ぶり」「信頼性の高さ」で世界から高く評価されてきました。しかし近年、ビジネスのスピードや多様性が求められるグローバル市場においては、日本企業特有の文化や意思決定プロセスが課題となる場面も増えています。本記事では、海外の視点から見た日本企業の「強み」と「課題」を整理し、今後、グローバル市場で信頼を獲得し、存在感を高めていくために必要な視点や取り組みを解説します。
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Webサイトは“見られて終わり”じゃない！アクセス解析ツールで実現するWebマーケティング
多くの企業が自社のWebサイトを持つ時代。しかし「作っただけ」「見られただけ」で満足していませんか？本当に成果につながるWeb活用を実現するには、訪問者の動きを把握し、改善を重ねていく「運用型マーケティング」が欠かせません。そのカギとなるのが、Googleアナリティクスをはじめとしたアクセス解析ツールです。本記事では、アクセス解析ツールの基本的な考え方から、どのようにWebマーケティングに活用して成果に結びつけるのかを解説します。
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中小企業を支えるプロフェッショナル──経営を後押しする専門家とその役割とは？
中小企業が直面する経営課題は、資金繰り、労務管理、法務対応、事業承継など多岐にわたります。こうした課題に的確に対応するためには、自社内のリソースだけでは限界があることも少なくありません。そこで頼りになるのが、“専門家”の存在です。本記事では、中小企業の経営を支える各種専門家について、その役割と関わり方、さらには活用のポイントを解説します。
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「経営者は孤独だ」と言われることがあります。社員には話せない悩みや、意思決定の重責を抱えるなかで、相談相手を持たずに苦しむ経営者も少なくありません。そんな中、注目されているのが経営者コミュニティです。これは、業界や地域を越えて経営者同士がつながり、情報交換や支援をし合う場。この記事では、経営者コミュニティの特徴や得られるメリット、参加する上でのポイントについて解説します。
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中小企業が取り組むべきSDGsとは？ビジネスと社会貢献を両立する第一歩
「SDGs（持続可能な開発目標）」という言葉を耳にする機会が増えたものの、「自社には関係ない」「うちの規模では取り組めない」と考える中小企業経営者も少なくありません。しかし今、企業規模にかかわらず社会とのつながりと信頼性が重視される時代。実は中小企業こそ、地域に根ざした強みを活かし、SDGsを通じたブランディングや人材確保、取引機会の拡大に結びつけることができます。本記事では、中小企業がSDGsに取り組むべき理由とその効果、そして業種別の具体的な事例を交えながら、「はじめの一歩」を後押しします。
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「昭和の営業スタイル」はもう通用しない？令和時代に求められる営業の変化とは
「気合と根性」「訪問件数が命」「とにかく足で稼げ」──かつて日本のビジネス界を支えた昭和の営業スタイル。しかし、インターネットの普及や価値観の変化により、営業の現場は大きく様変わりしています。今や「がむしゃらな訪問」ではなく、「効率性」と「戦略性」が重視される時代。この記事では、昭和の営業と令和の営業の違いを明確にし、今後の営業改革のヒントをご紹介します。
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BtoB企業こそブランディングが必要な理由とは？無名でも信頼される企業になる戦略
BtoB企業にとって、「ブランド」は遠い話だと思っていませんか？「うちは広告も出してないし、営業で十分」「ブランドは大手の話」――そう考えてしまうのも無理はありません。しかし、取引先に選ばれる企業になるためには、たとえ知名度がなくても“信頼”や“期待値”を高めるブランディングが不可欠です。本記事では、BtoB企業がブランディングに取り組むべき理由と、無理なく進められる実践的な方法を解説します。
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変わる暮らし、広がるビジネスチャンス──住宅設備業界の今とこれから
住宅設備業界は、単なる「建物の機能を支える脇役」ではなく、住まいの快適性・安全性・環境性能を大きく左右する“暮らしの質”をつくる主役の一つになっています。新築住宅市場の縮小が叫ばれる中でも、リフォーム需要、脱炭素や省エネ対応、そして高齢化社会に対応した住宅機能の見直しなど、住宅設備をめぐるビジネスチャンスは拡大中です。この記事では、住宅設備業界における今後の市場動向、注目の製品・サービス、関係業者との連携、そして今後の戦略について解説します。
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ファイナンシャルプランナー（FP）と企業・経営者の関わり方とは？
企業の成長や安定経営に欠かせない「お金」のマネジメント。その一方で、経営者が資金繰りや事業承継、保険・退職金・相続といった長期的な資金戦略をひとりで抱えるのは現実的ではありません。こうした課題をサポートする存在として、ファイナンシャルプランナー（FP）が注目されています。FPは個人のライフプラン設計の専門家として知られていますが、経営者個人と企業の両方に関わる“お金の専門家”として、多方面でその力を発揮しています。
