ＳＦＡ&マーケティングオートメーション戦略的活用。 見込客育成。顧客データ「2次活用」とは？

顧客データの「2次活用」。すなわち、SFAやマーケティングオートメーション（MA）内部の顧客データを利用して、どのように戦略を実現し、そして業績につなげていくのか？ 集計、分析で終わらせず、成果につながる営業活動につなげる。

そのためには「何」が必要なのか？

多くの企業で営業支援システム/ＳＦＡ、そしてマーケティングオートメーション（MA）の導入が進んでいます。
これらのＩＴを導入する目的は、商談数の増加、すなわちリード/見込客の増加です。
今回のセミナーでは、株式会社セゾン情報システムズ様（以下セゾン情報システムズ社）が取り組んでいる見込客育成、ナーチャリングプロセスを紹介します。
セゾン情報システムズ社が利用しているのは「Salesforce」と「Oracle Eloqua」です。
そして2016年からランドスケイプが提供するデータベース統合プラットフォーム「uSonar」を導入しました。
SFAとマーケティングオートメーション、そしてuSonar。3つのＩＴを組み合わせながら運用している「実践的」な取り組みです。

導入企業の取り組みが聴講できる貴重な機会です。ぜひ、この機会にぜひご覧ください。

お申し込みはこちら
https://smp.landscape.co.jp/public/seminar/view/162


　プログラム　

【第一部】株式会社セゾン情報システムズ　14:00～14:50
マーケティングオートメーションを導入してわかった３つのしくじりポイント
～ 分断したプロセスを統合しマーケティング活動成果を可視化するために ～
・「Oracle Eloqua」と「Salesforce」連携
　 マーケ部の成果を受注金額と直結させるために
・オートメーション化＆分析の必須ポイントとは
　MA＆SFAだけでは実現できない企業情報統合の重要性
・顧客データの2次活用。なぜLBC・uSonarを導入したのか？

(10分休憩)

【第二部】日本オラクル株式会社　15:00～15:30
収益拡大化の為のマーケティングオートメーションとは？
・Oracleが考える営業にチカラを与えるデジタル・マーケティング

【第三部】株式会社ランドスケイプ　15:30～16:00
ナーチャリングを加速。セゾン情報システムズ社が「uSonar」を導入した理由とは？

質疑・個別相談　16:00～