第11回

「ケチ」でない

朝日税理士法人山中一郎

2017年8月25日

　今回のテーマですが、「ケチ」という言葉は日常生活の中で、あまりいい意味では使われません。あの人は「ケチ」だという言葉は、どちらかというと人を貶す言葉でしょう。

　ただ会社の場合は、「ケチ」になることも必要だと思います。

　景気には波がありますし、会社には必ず業績の良い時と悪い時があります。大盤振る舞いをして、利益を使い果たしている会社は、業績が悪くなった時には固定費がかさみ、かつ蓄えがないのですから、資金不足に陥る可能性が高いのです。

　私が言う「ケチ」ですが、全ての支出に出し惜しみするということではありません。必要なものはいくら高い買い物でも購入する必要がありますし、将来に対する投資も必要です。ここで言う「ケチ」な会社とは、支出をする時にシビアにその価値を検討し、適正な価格で購入する会社です。ここでの価値尺度は、支出が将来の収入につながるかどうかにあります。

　私は多くの会社の株式上場をお手伝いしてきました。思い出してみると、いろいろな会社とのお付き合いがありましたが、上場を果たす会社には大きく分けて2つのパターンがあるように思います。

　まず一つのパターンはオンリーワン企業です。誰にも真似ができない製品やビジネスモデルを持っていて、それが超過収益力の源となっており、成長している会社です。ただこのオンリーワンになれる会社は限られています。

　もう一つのパターンは製品やビジネスモデルは優れているものの、オンリーワンというわけではありません。ただそれでも利益を出している会社です。上場会社の中では、こちらのパターンの会社が多い気がします。上場できる会社は本当に一部の会社ですが、こうした会社の多くは経費をうまくコントロールできる、まさに「ケチ」な会社でした。

　改めてここで利益（売上高－費用）について考えてみましょう。

　売上高はさらに、（売価×数量）に、費用・損失は、（変動費（売価×変動費率）＋固定費）に分解されます。

利益＝売上高（売価×数量）－費用（変動費（(売価×変動費率)×数量）＋固定費）

＝売価×（１－変動費率）×数量－固定費）

実はこの式、会社の損益分岐点分析を表しています。

　損益分岐点分析には、それを表すいくつかの図表があるのですが、ここで縦軸に金額を、横軸に販売数量を取ってみます。

　まず数量①を見てください。この数量では変動費＋固定費の金額が売上高を上回っています。これは太線矢印の分だけ赤字が発生しているということです。一方で数量③を見てください。この数量では売上高が、変動費＋固定費の金額を上回っています。この差は利益を表しています。因みに②の点では売上高と変動費+固定費の金額は一致しており、利益も赤字も無い状態です。この点のことを損益分岐点と呼びます。

　この表をみながら先ほどのオンリーワン企業とそうでない企業の差を考えてみましょう。

　オンリーワン企業では、競争相手がいないので、売価を自由に設定できます。この企業が例えば①や②の数量にいるとき、売価を上げれば、利益は増加します。