第10回

あなたのビジネスを成功させるコアコンセプト

一般財団法人立志財団坂本憲彦

2018年9月25日

「やりたいことはあるけど、それが売れるかどうか、不安です」

そんなご相談をよく頂きます。その解決策としてコアコンセプトをご紹介しています。

コアコンセプトとは、あなたのビジネスをヒットさせる為に最も重要な考え方です。「誰に」「何を」「ＵＳＰ」の３要素から成り立ちます。「どんなお客様に（＝誰に）、どんな商品を（＝何を）、どんな切り口で、どんなオリジナリティで（＝ＵＳＰ）届けるのか？」ということです。この３要素は、それぞれが独立しているものではなく、整合性が取れている必要があります。そして、1回決めたらそれで終了ではありません。最初に作ったコアコンセプトは仮説です。結果が出るまで各要素の修正を何度も繰り返すことが重要です。

例を挙げます。私のスクール生の方で、大型バイクの乗り方の教材を出された方がいます。販売当初はあまり売れませんでしたが、今では、大きなビジネスとなっております。

当初、「バイクを購入したばかりの20代の人（＝誰に）」、「ツーリングを楽しむための教材（＝何を）」、「好きな時間に学べるようにＤＶＤで（＝ＵＳＰ）」が、コアコンセプトでした。全く売れなかったわけではなく、少しずつ売れていました。その後、購入者を分析すると、お客様は「50代ではじめて大型バイク免許を取ったけど、そこからどうしたらいいか、迷っている」方が多いことが判明しました。そこから、コアコンセプトを修正しました。「誰に＝50代ではじめて大型免許を取った方」、「何を＝安全にカッコよく、ツーリングする方法の教材」、「ＵＳＰ＝ＤＶＤだけでなく、ツーリング企画や練習会に参加できる」としたところ、それまでの10倍以上の売り上げを作るようになりました。

この例が示す通り、コアコンセプトの３要素の整合性を取り、修正を重ねることで、ビジネスはヒットするようになります。ぜひ、この考え方をあなたのビジネスに取り入れて下さいね。