第11回

起業家が収入の不安を解消する方法

一般財団法人立志財団坂本憲彦

2018年10月2日

起業に対する不安の中で、最も多いのは、「生活していけるのか」という不安です。いわゆる収入の不安ですね。

会社員の方は、毎月安定した収入がありますが、起業して独立すると、それがなくなります。その不安から、起業という夢を持ちながらも、安定を選ぶ方も少なからずいます。その考え方を否定するつもりは全くありませんが、その不安が解消できるのであれば、人生の選択肢を増やすことができます。

この不安の解消する手段の一つとして、収益モデル（収益の上げ方の形）の最適化をご提案しております。起業したての頃は、販売商品が一つしかなく、あまり高額にはできないことから、「低単価・単発販売の販売モデル」になってしまうのも、仕方がないことですが、そのままでは、いつまで経っても、収入や気持ちの安定やゆとりを得ることはできません。いち早く、そこから脱却するために、どんな収益モデルにしたら、最も売上が高くなるかを検討しましょう。

代表的な収益モデルをご紹介します。

「高単価・単発商品の販売モデル」は、家や葬祭に代表されるように、購入頻度は1回のみの商品です。よって、必然的に高額になりやすいです。購入の回数がそもそも限られているので、そのタイミングにお客様にいかに選ばれるかが勝負所になります。

「低単価・複数商品の販売モデル」は、各商品単価は高くはないが、複数種類の商品を購入いただくことで、客単価を上げるものです。コンビニがわかりやすい例ですね。

お客様にまとめ買いの利便性を提供するので、在庫などが負担の原因となります。いかに継続しやすい形を作るかが大切になります。

「低単価・継続商品の販売モデル」は、新聞や携帯電話の回線料のように、リピート回数に売上が比例するモデルです。あなたの商品がお客様にとって、欠くべからざるものになれば、安定した収益をもたらしてくれます。

あなたのビジネスにとって、最適な形の収益モデルを見つけて下さい。