第2回

未経験者の起業家が成功するために必要なのは、やりたいことで起業すること

一般財団法人立志財団坂本憲彦

2018年7月31日

「起業したい」と思う人の中で、多くの方が不安に思うことがあります。それは、「起業したい気持ちはあるけど、どんなことで起業したらいいか、わからない。自分は、どんなことで起業したら、失敗せず、成功できるのだろうか？」というものです。

この不安の解決の方法は、実は、簡単です。「好きなことで起業する」ということをお勧めしております。それは、1万人以上の起業家志望のビジネスパーソンの支援をしてきた中で、私がたどり着いた結論でもあります。

昔から、どうしても、不思議だったことがあります。起業当初は、苦労しながらも、大きな売り上げを上げられた方が、久しぶりにお会いすると、もうその事業をやめてしまっている。そんな方一人や二人ではなかったのです。お話を伺うと、その方が辞めなければならかなった理由が、私には、見当たらない。理由なく、廃業していたのです。ただ、今なら、その理由はわかります。「好きでもないことで起業をしたから」です。

「儲かりそうだから」「他の人も成功しているから」という思いだけで起業をしてしまうのも、気持ちはわかるのですが、それが失敗の原因になってしまうことがあまりにも多いのです。瞬間風速的な売り上げを上げることはできても、押しなべて、維持することも継続もできず、途中で頓挫していく人ばかりでした。

これは、私にも当てはまる過去がありました。自分のことをお話しますと、以前、「時流に乗っているから」という理由で、英語教育の事業を手掛けたことがあります。当時の私は、起業家として経験も十分。市場規模も申し分ありません。パートナーも一流の方でした。失敗する要素がまったく見当たらず、成功すること間違いないと、意気揚々ではじめたのでした。しかし、ふたを開けてみると、うまくいきませんでした。理由は明確で、「私自身が英語という商品にまったく興味が持てなかった」からです。

逆に、ビジネス教育という市場では、お客様から少なからず、大きな評価をいただくことができております。市場の難易度は、英会話事業と同じか、場合によってはそれ以上かもしれません。それでも、英会話事業でうまくいかなかった私が、ビジネス教育の分野では、出版に至るまでの成果を出すことができた理由は、とてもシンプルです。「私がやりたいことだから」です。

慣用句で「好きこそものの上手なれ」といわれます。このことは、起業でも当てはまります。「起業したいけど、どんなことで起業をしたら成功できるのだろうか」という不安をお持ちでしたら、その解決の方法は、あなたの中にあります。「やりたいこと」「好きなこと」「得意なこと」ということが、その答えです。

このようなお話をすると、「でも、ビジネスにしたいほど、猛烈にやりたいことが自分には、思い当たらない」という不安を感じる方もいらっしゃると思います。そんな方に対して、私はこう答えます。「誰にでも、必ず、やりたいことは宿っていますし、それをビジネスにして成功することは可能です」と。これは、気休めでありません。最後に「やりたいこと」の掘り出し方のいくつかをご紹介します。「小さい頃夢中になっていたこと」「家事や仕事の合間を縫って、自分の時間でやっている、楽しいからやっていること」「他の人が苦労するけど、自分は楽にできてしまうこと」というようなことに、あなたがやりたいことのヒントがあります。これらにあてはまることをリストアップしてみて下さい。そこからきっと、答えが見つかります。