ＩＴのアンバサダーに選ばれる営業マン　堀江賢司さん（３）

株式会社ネオレックス駒井研司

2014年2月17日

■引き出しの数だけ良客と出会う

　東京でたった１人の営業活動を始めた堀江賢司さん。「飛び込みしない」「なるべく価格競争しない」「新しいことをする」という３つの方針を決めた。

　－－これまで取り組んできたことは

　「“引き出しづくり”です。『こんなことできますか？』という新しい問い合わせを受けたとき、『多分できると思う』ではなく『もうやってます』と応えられるようにする。そうすればスピード感が全然違ってきます。また、『この会社、いろんなことにチャレンジしているんだ』と思われれば、あれこれ相談が舞い込む。言われてからやるのではなく、面白そうなことにどんどん取り組みました」

　－－例えば

　「アニメのオリジナルグッズ。タペストリーとか抱き枕とか、さまざまな商品があります。どれくらいの市場があり、どんな企業がいて、何がいくらで売られているのか－。そうしたことを調べた上で生地を調達して印刷し、いろいろ試作しました。他にも、印刷機でつくる壁紙やロールスクリーン、リサイクルできる“エコ横断幕”など。こうした研究や試作が一つずつ“引き出し”になります。引き出しの数だけよいお客さんに出会える。そう信じてきたし実際にそうなってきました。そんな流れの中で、Ｈａｐｐｙ　Ｐｒｉｎｔｅｒｓ原宿をオープンしました」

　－－どんな場所ですか

　「『世界一ワクワクする印刷工場』として昨年オープンした店舗型印刷工場です。誰でもふらっと立ち寄ってプロ用の最新の印刷機を使える。自分のデザインをスマートフォン（高機能携帯電話）の背面に直接印刷したり、洋服やかばんに印刷したり。最近では３Ｄ（３次元）プリンターをはじめとして個人のものづくりムーブメントが盛り上がっていて、誰でも利用できる市民工房『ファブラボ』が世界中に急速に広まっています。Ｈａｐｐｙ　Ｐｒｉｎｔｅｒｓ原宿ではファブラボ同様に、印刷技術やノウハウを閉ざすのではなく開放して、ものづくりを楽しむクリエイターたちと、さまざまな素材や印刷法を楽しく実験し、デジタルプリントの未来をつくっていきたい。２０％の時間を好きな仕事に使ってよいという、米グーグルのようなルールを印刷や製造業界も取り入れて既存のものの改善ではなく、新しいチャレンジに使うと楽しくなるなと思います」（つづく）

【プロフィル】堀江賢司　ほりえ・けんじ　のぼりや横断幕を印刷・製造する堀江織物の東京ノマド営業所長。３６歳。愛知県出身。エバーノートなどのアンバサダーに選ばれている。

2014年2月17日「フジサンケイビジネスアイ」掲載