ＩＴのアンバサダーに選ばれる営業マン　堀江賢司さん（最終回）

株式会社ネオレックス駒井研司

2014年2月24日

■「楽しい仕事だけする」と決めた

　東京でオフィスを持たずに、１人で営業活動をすると決めた堀江賢司さん。クラウドを活用し、次々と新規ビジネスを開拓してきた。

　－－思い付いたことはどんどん行動に移すのですか

　「いいえ、僕は決断も行動も遅い方です。やりたいこと、思い付いたことは皆、頭の中にふわっとした状態で置いておく。そして、いろいろな条件がそろうまで待つ。昨年オープンした誰でもプロの印刷機を利用できる場所、Ｈａｐｐｙ　Ｐｒｉｎｔｅｒｓ原宿の構想も２年前くらいから持っていました。一緒にやってくれる人、最適な場所、公的な支援制度がたまたま、ぱっとそろい、今やるしかないと思って実現した。条件がそろえば障壁は少なかったので、４カ月くらいでオープンできました。『なんとなくふわっとしたものを重ねていき、濃くなったところをたどってきたら好きな場所に行けた』。ずっとこんな感覚です」

　－－具体的な長期プランを着々とという考えとは対極ですね

　「夢に日付をつけたり、５カ年計画とか、そういうことは一切しません。地図は持っていないし、持ちたくない。ただ、コンパスはある。『楽しい仕事しかしない』と決めているんです」

　－－楽しい仕事とは？

　「未来につながる仕事です。普通にやっていてしんどいことに未来はない。それから、自分だけがうれしいのではなく、相手が喜んでくれることが大切。印刷は本当に楽しい仕事なんです。ものが出来上がり、お客さんに届けて、いい色ですねと喜んでもらえる。でも最近は価格競争ばかりになって、目先の仕事に追われてしまっている。本来は楽しいはずなのに、どんどんつまらなくなって世の中の景気のせいにしてしまう。そういうことは、止めた方がいいと思います」

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　苦労のない仕事など存在しない。まして堀江さんは、厳しい価格競争のために資金繰りが悪化した家業に参加し、東京で１人、新規営業の開拓に取り組んできた。大変な苦労があっただろう。しかし、堀江さんは肩肘をはらず、いつもひょうひょうと、そしてゆったりと構え、さまざまなことを楽しんでいるように見える。最後に堀江さんに楽しむことの秘訣（ひけつ）を聞くと、「１００のうち、５だけでも楽しむ」と教えてくれた。（駒井研司）

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【プロフィル】堀江賢司　ほりえ・けんじ　のぼりや横断幕を印刷・製造する堀江織物の東京ノマド営業所長。３６歳。愛知県出身。エバーノートなどのアンバサダーに選ばれている。

2014年2月24日「フジサンケイビジネスアイ」掲載