第68回
世界の商談ミーティング： スペイン （独断と偏見シリーズ）
WIPジャパン株式会社 上田 輝彦
スペイン人にとって何よりも大切なのは個人的な関係。一緒に仕事をしたいと思える人かどうかが重要です。ミーティング開始から30分間は和やかな会話。何度もミーティングをし、食事を共にし、時間をかけて信頼関係を作りあげ、そこからビジネスがスタート。時間感覚が少々緩いので、アポイントでの1時間の遅れは想定内（笑）。
食事は重要で、ランチは午後1～3時の2時間。仕事が終った後はタパス（小皿料理）などの軽食をつまみながら会話。ディナーの開始時間は、なんと午後10～11時頃。
バスク地方とカタルーニャ地方の方言に関する話題はさけ、闘牛について批判めいたことを言ってはダメです（キッパリ）。
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WIPジャパン株式会社
代表取締役会長 上田輝彦（うえだ てるひこ）
福井・兼業農家出身。中・高では卓球選手。数学・世界史・世界地理を愛好。上智大学（法学部）在学中、欧州各国や中国等を跋渉、その後、住友銀行（大阪）、英国ケンブリッジ大学大学院留学（歴史学部）を経てWIP創業。オリンピック関連調査を端緒として、多言語および海外市場を対象にした事業のみに特化し現在に至る。「グローバルビジネスほど面白いものはない」が信条。
◆ 一般社団法人クールジャパン協議会 専務理事
Webサイト：WIPジャパン株式会社
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