第76回
世界の商談ミーティング： パキスタン （独断と偏見シリーズ）
WIPジャパン株式会社 上田 輝彦
世界の商談ミーティング： パキスタン
パキスタンはもともと「イギリス領インド帝国」としてインドと一つの国でした。が、1947年に分離。その後、カシミール地方をめぐる国境争いが生じ、両国民の確執となっています。クリケットの国際大会で、パキスタン対インドの試合は戦争さながら。世界のあらゆるスポーツの中でも最も視聴率が高いと言われています。
さて、そんなパキスタン人ですが、まず、宗教的な配慮が非常に重要です。パキスタンはイスラム教が主流の国であり、ビジネスの場でも宗教的な価値観が強く影響します。金曜日はイスラム教徒の安息日であり、この日は商談を避けるべきです。また、ラマダン期間中は断食（日中の飲食が禁止）が行われるため、ミーティングは午前中や夕方以降に設定するのがいいでしょう。
次に、パキスタン人は一般的に間接的なコミュニケーションを好むため、ストレートな表現や批判は避けた方がいいでしょう。相手の意見を尊重しつつ、自分の意見を柔らかく伝えることが大切です。（これ、逆の意見を言う人も多いです、つきあう人によるんですかね）
さらに、ビジネスの進め方はスローで、人間関係が非常に重視されるため、一度の商談で契約を結ぶことは少なく、複数回の会合を通じて信頼関係を深めることが一般的。したがって、共通の知人を介して意思決定権者と進めるのが良い方法です。ただし、一度合意に達しても再度交渉が行われることがあるので、我慢強さが求められます。
最近は、新興企業やスタートアップが急速に成長しています。例えば、B2Bマーケットプレイス「Tajir」は小規模店舗向けに在庫管理をデジタル化し、迅速な商品供給を実現しています。また、パキスタンでは製造業が盛んで、労働力コストが低いため、今後、製造拠点としての可能性が高まっています。
最後に、民族服とも言うべき「シャルワールカミーズ」を着て商談に臨むと、大歓迎されるはず（笑）
そんな商談ミーティング（オンライン）での通訳者探しなら「YOYAQ」が便利です。
https://www.yoyaq.org/
WIPジャパン株式会社
代表取締役会長 上田輝彦（うえだ てるひこ）
福井・兼業農家出身。中・高では卓球選手。数学・世界史・世界地理を愛好。上智大学（法学部）在学中、欧州各国や中国等を跋渉、その後、住友銀行（大阪）、英国ケンブリッジ大学大学院留学（歴史学部）を経てWIP創業。オリンピック関連調査を端緒として、多言語および海外市場を対象にした事業のみに特化し現在に至る。「グローバルビジネスほど面白いものはない」が信条。
◆ 一般社団法人クールジャパン協議会 専務理事
Webサイト：WIPジャパン株式会社
- 第78回 世界の商談ミーティング： ニュージーランド （独断と偏見シリーズ）
- 第77回 世界の商談ミーティング： バングラデシュ （独断と偏見シリーズ）
- 第76回 世界の商談ミーティング： パキスタン （独断と偏見シリーズ）
- 第75回 世界の商談ミーティング： モンゴル （独断と偏見シリーズ）
- 第74回 世界の商談ミーティング： 台湾 （独断と偏見シリーズ）
- 第73回 世界の商談ミーティング： スリランカ （独断と偏見シリーズ）
- 第72回 世界の商談ミーティング： カンボジア （独断と偏見シリーズ）
- 第71回 世界の商談ミーティング： マレーシア （独断と偏見シリーズ）
- 第70回 世界の商談ミーティング： シンガポール （独断と偏見シリーズ）
- 第69回 世界の商談ミーティング： ベトナム （独断と偏見シリーズ）
- 第68回 世界の商談ミーティング： スペイン （独断と偏見シリーズ）
- 第67回 世界の商談ミーティング： ウクライナ （独断と偏見シリーズ）
- 第66回 世界の商談ミーティング： メキシコ （独断と偏見シリーズ）
- 第65回 世界の商談ミーティング： イスラエル （独断と偏見シリーズ）
- 第64回 世界の商談ミーティング： ドバイ （独断と偏見シリーズ）
- 第63回 世界の商談ミーティング： ロシア （独断と偏見シリーズ）
- 第62回 世界の商談ミーティング： 中国 （独断と偏見シリーズ）
- 第61回 世界の商談ミーティング： トルコ （独断と偏見シリーズ）
- 第60回 世界の商談ミーティング： インドネシア （独断と偏見シリーズ）
- 第59回 世界の商談ミーティング： ナイジェリア （独断と偏見シリーズ）
- 第58回 世界の商談ミーティング： エジプト （独断と偏見シリーズ）
- 第57回 世界の商談ミーティング： カナダ （独断と偏見シリーズ）
- 第56回 世界の商談ミーティング： タイ （独断と偏見シリーズ）
- 第55回 世界の商談ミーティング： 湾岸諸国 （独断と偏見シリーズ）
- 第54回 世界の商談ミーティング： 英国 （独断と偏見シリーズ）
- 第53回 世界の商談ミーティング： 北欧 （独断と偏見シリーズ）
- 第52回 世界の商談ミーティング： 韓国 （独断と偏見シリーズ）
- 第51回 世界の商談ミーティング： オランダ （独断と偏見シリーズ）
- 第50回 世界の商談ミーティング： 南アフリカ共和国 （独断と偏見シリーズ）
- 第49回 世界の商談ミーティング： オーストラリア （独断と偏見シリーズ）
- 第48回 世界の商談ミーティング： ブラジル （独断と偏見シリーズ）
- 第47回 世界の商談ミーティング： イタリア （独断と偏見シリーズ）
- 第46回 世界の商談ミーティング： ドイツ （独断と偏見シリーズ）
- 第45回 世界の商談ミーティング： インド
- 第44回 世界の商談ミーティング： フランス
- 第43回 世界のスペイン語： お国なまり事情（スペイン VS 中南米）
- 第42回 世界の英語： お国なまり事情（英国・ウェールズ編）
- 第41回 世界の英語： お国なまり事情（香港編）
- 第40回 世界の英語： お国なまり事情（英国・スコットランド編）
- 第39回 世界の英語： お国なまり事情（シンガポール編）
- 第38回 世界の英語： お国なまり事情（インド編）
- 第37回 世界の英語： お国なまり事情（アイルランド編）
- 第36回 世界の英語： お国なまり事情（ニュージーランド編）
- 第35回 世界の英語： お国なまり事情（オーストラリア編）
- 第34回 世界の英語： お国なまり事情（カナダ編）
- 第33回 世界の英語： お国なまり事情（アメリカ編）
- 第32回 世界の英語：お国なまり事情（英国・イングランド編）
- 第31回 通訳と翻訳、混同してませんか？
- 第30回 英語が苦手だからといって、海外との会議を避けていませんか？
- 第29回 通訳サービス、使ったことありますか？：海外開催のセミナー受講
- 第28回 通訳サービス、使ったことありますか？：利用マナー
- 第27回 通訳サービス、使ったことありますか？：逐次通訳と同時通訳
- 第26回 通訳サービス、使ったことありますか？：通訳者が分かるように話す
- 第25回 通訳サービス、使ったことありますか？：事前打ち合わせが成功のカギ
- 第24回 通訳サービス、使ったことありますか？：事前の情報提供が不可欠
- 第23回 通訳サービス、使ったことありますか？：同時通訳は2名
- 第22回 通訳サービス、使ったことありますか？：通訳者の労働条件
- 第21回 2022年4月 WIPニュースレター Think More Globally
- 第20回 2022年3月 WIPニュースレター Think More Globally
- 第19回 2022年2月 WIPニュースレター Think More Globally
- 第18回 2022年1月 WIPニュースレター Think More Globally
- 第17回 2021年8月 WIPニュースレター Thin More Globally
- 第16回 2020年7月のニュースレター
- 第15回 連休中はクラウド翻訳
- 第14回 ビジネスを多言語化するには何をどうすればいいのか？
- 第13回 ビジネスを多言語化する5つの翻訳手法とは？
- 第12回 売上の1%は多言語化に投資すべし！
- 第11回 AI翻訳はどこまで優秀か？
- 第10回 多言語化への投資、まずは「売上の1％」
- 第9回 世界のインターネット使用言語はどうなっているか
- 第8回 世界の主要言語を挙げることができるか
- 第7回 世界に言語はいくつあるのか ～ 絶滅していく言語
- 第6回 言語ごとにある、豊かな「世界」
- 第5回 多言語化－グローバル化を制するための最強の戦略①
- 第4回 視座を高く、視野を広く、視点を柔らかく（後編）
- 第3回 視座を高く、視野を広く、視点を柔らかく（中編）
- 第2回 視座を高く、視野を広く、視点を柔らかく（前編）
- 第1回 グローバル化の新たな局面
