第206回

創意工夫で通年生産を実現

アタックスグループ（税理士法人、経営コンサルティング）執筆

2019年7月30日

新潟市で家庭用石油ファンヒーターなどの製造・販売を行うダイニチ工業は、１９５７年に創業者の佐々木文雄氏が新潟県三条市で設立したのが始まりだ。２０１８年には、家庭用石油ファンヒーター市場で、累計生産台数３０００万台を達成した。また販売台数シェアでは１１年連続業界トップ、市場シェア５０％以上と、圧倒的な地位を確立している。

家庭用ファンヒーター市場に参入したのは１９８０年。既に三菱電機や日立製作所など大手電機メーカーが手掛けていた。後発ではあったが、それまでに製造されていた製品の問題点を解決し、「着火が早い」「ニオイが少ない」と高く評価された。しかし９０年代に入るとエアコンが普及。石油ファンヒーターは時代遅れとみられるようになり、急速に業績を悪化させ、９８年には創業初年度以来の赤字に転落した。

そんな時期に社長に就任し、厳しいかじ取りを託されたのが現社長の吉井久夫氏である。うずたかく積み上げられた４０万台以上の在庫の山に驚いた。つくった半分も売れていなかったからだ。ちなみに、２０００年代に入ると、業界各社は次々と撤退し、かつて１３社あった石油ファンヒーター・メーカーは、今では４社に集約されている。在庫処分を決断し、１万５０００円から１万円に値を下げて販売することにしたところ、在庫を全て売り切ることができた。これにより、石油ファンヒーターが時代遅れになったのではなく、１万円なら買ってくれる人はまだまだいることに気づいた。

そこで、衰退産業の中で、研究開発に全社員の２割を投入し、次々と差別化された新製品を市場に投入することにより、お客さまの心をしっかりと捉えることとし、あえて増産に踏み切ったのだ。

また３月から８月までにいかに精度の高い販売計画を作るかに挑戦した。計画変更を恐れる営業担当者に計画変更を奨励して勇気付け、正社員による通年生産に切り替え「平準化生産」に取り組んだ。生産計画の７～８割の売れ筋製品は、シーズン前の夏までに生産し、在庫に積み上げておくことにした。

また、繁忙期の１０月から１２月に関しては、倉庫の在庫が足りないときでも、注文を受けてからわずか４時間で製品を生産し出荷できる「ハイドーゾ（はいどうぞ）生産方式」という仕組みを考案した。これにより、生産計画の残り２～３割は、市場の動向を注視しながら製造することが可能になった。売れる機種や売れない色など、臨機応変に組み替えることにしたのだ。

ちなみに、こうした通年生産への切り替えは、主要取引先の協力会社にも年間で安定して仕事を供給したいという思いからでもあった。

＜執筆＞

アタックスグループ主席コンサルタント・西浦道明

2019年7月30日フジサンケイビジネスアイ掲載