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知恵の経営

第51回

選択と集中で競争力伸ばす

アタックスグループ（税理士法人、経営コンサルティング）  執筆

 

　中国の華南地区に進出した大手ＯＡ機器メーカーを最近、視察した。工場責任者は「十数年前に進出したときは何もなかったが、現在は大都会の市街地。隣に高層マンションが建設され、もう工場地域ではなくなった」「労務費も年々上昇しベトナム、フィリピンに比べると３倍違う」という。現地の実情を知ると海外進出した日本企業の次のグローバル戦略、チャイナプラスワンの必要性を実感する。グローバル経済に勝ち残るには材料費、労務費、土地代などが安い地域で生産し、需要の多い地域で販売する適地生産・適地販売が鉄則だ。視察した企業も既にベトナム、フィリピンの新工場で生産を始めている。

　ところで「グローバルビジネスの隠れたチャンピオン企業」という本を読んだ。著者はコンサルテング会社、サイモン・クチャーアンドパートナーのハーマン・サイモン会長で、以前はドイツの大学教授でマーケティングを教えていた。ドイツは国内総生産（ＧＤＰ）に占める輸出比率が５０％以上で、その多くを中堅の「隠れたチャンピオン企業」が支えているという。日本企業の例もあり、中には視察した企業も紹介されていた。

　サイモン教授の主張で、中堅中小企業にも役立ちそうなことを紹介してみる。

　１つ目は海外進出・輸出に積極的なこと。例えば飼い犬用のリード（首輪につけるひも）は、ドイツのフレキシというメーカーの伸縮タイプが世界シェア７０％を占める。

　２つ目は、多くの企業が顧客と極めて近く、４分の３は直接販売している。

　３つ目は、価格競争に巻き込まれない努力をしている。

　一方、筆者は資本主義経済下の競争ルールは３つと考える。

　（１）新商品・サービスの開発力。顧客層は誰かを考え、その顧客に継続的な価値と感動を提供できる開発力。代表例はトヨタ自動車、米アップル。

　（２）資材調達・製造・販売面のオペレーション力。コスト・スピード・便利さなどで優位に商品・サービスを提供する能力。ニトリ、セブン－イレブンなど。

　（３）選択的な市場構築力。自社の市場、顧客は誰かを鮮明にして何ものにも替え難い存在になること。家電販売のヤマグチ（東京都町田市）など。

　「選択と集中」で自社の競争力をどの方向で伸ばすか、中小企業といえどもグローバル視点で経営を考える時代である。

＜執筆＞

アタックスグループ主席コンサルタント・丸山弘昭

2015年12月30日「フジサンケイビジネスアイ」掲載

 

プロフィール

アタックスグループ

顧客企業１７００社、スタッフ１７０人の会計事務所兼総合コンサルティング会社。「社長の最良の相談相手」をモットーに、東京、名古屋、大阪、静岡でサービスを展開している。


Webサイト：アタックスグループ

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