第129回

ツムラ　漢方薬普及に尽力

アタックスグループ（税理士法人、経営コンサルティング）執筆

2017年8月28日

独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となった結果、高収益を獲得・維持している企業を紹介している。今回は医薬品の製造販売を行う、ツムラの池クジラぶりを見ていきたい。

１８９３（明治２６）年、津村重舎が故郷の奈良から上京し「良薬は必ず売れる！」との大志を抱き、母方の実家・藤村家に伝わる中将姫由来の薬『中将湯』を製造販売すべく、津村順天堂（現ツムラ）を創業した。１９２４年には、津村研究所（現ツムラ漢方生薬研究所）と薬草園を創設。７４年には医療用漢方製剤２９処方の販売を開始した。

折しも７６年に厚生省（現厚生労働省）が、ツムラの医療用漢方製剤３３処方を薬価基準に収載（現在は１２９品目）。医療機関で処方される漢方薬が健康保険適用となった。明治政府が医師養成・医師免許を西洋医学に頼り、伝統医学だった漢方医学を排斥してきた１００年近い歴史がある。このため「エビデンス（科学的根拠）がなく、得体（えたい）が知れない」と思われてきた半面、頭痛やめまい、イライラなどの不定愁訴を治療することに長けた漢方医学の良さは、多くの医者が認めてきた。

先日亡くなった芳井順一・前社長は西洋医学と漢方医学の融合を使命と考えた。９７年当時、全国８０の大学医学部・医科大学で漢方医学教育を実施していたのは２４大学。それも自主的な学習講座や講義にすぎなかった。芳井氏は大学の変革を目指し情報提供活動に力を入れる。文部科学省の医学教育カリキュラムに「和漢薬を概説できる」という一行が追加され、漢方医学教育が全国レベルで実施されるようになる。

西洋医学と同レベルで医療用漢方製剤のエビデンスを確立する取り組みも進めた。医療ニーズの高い領域で漢方薬が特異的に効果を発揮する疾患に的を絞り、臨床・基礎データを集積。さらに原料となる１１９種類の生薬について、トレーサビリティー（生産履歴管理）の体制も整えた。原料生薬の安定供給・確保のため、国内で生薬栽培を拡大し、機械化や研究などにも取り組んでいる。

ツムラは、芳井氏の遺志を継いだ加藤照和社長の下、漢方医学の研究開発、医療業界への普及活動をさらに進め、市場を拡大し続けている。医療用漢方製剤市場のシェアは、２０１６年３月末時点で８４％と「漢方薬と言えばツムラ」と言われるブランドを確立した。

同社は、どの医療機関・診療科でも患者が漢方を取り入れた治療を受けられる医療現場の実現に貢献するというビジョンを掲げ、漢方製剤を提供することで市場（池）を創り、その巨大な池クジラとなっている。

＜執筆＞

アタックスグループ主席コンサルタント・西浦道明

2017年8月28日フジサンケイビジネスアイ掲載