第55回

値決め決定権で景気変動超越

アタックスグループ（税理士法人、経営コンサルティング）執筆

2016年2月3日

　筆者が会長を務める名古屋市内のロータリークラブ（ＲＣ）で、職業奉仕活動の一環として坂本光司・法政大学大学院教授による「景気超越型企業に学ぶ経営戦略」という講演会を開催した。坂本教授は中小企業経営研究の第一人者で、ほかのＲＣにも声を掛けたところ２２０人が参加し、大盛況となった。

　坂本教授によると、これまで訪問した７５００社の約１０％が景気を超越した経営をしていると言う。訪問先の経営者から直接聞き取り、講演で紹介された事例を示す。

　寒天メーカーとして断トツの業績を誇る、伊那食品工業（長野県伊那市）は原料のテングサの用途を食品以外の化粧品や医薬品にも広げ、１９８５年の会社設立以降、１期を除き増収増益である。実質創業者の塚越寛会長は「年輪経営」といい、社員をリストラせずに年々着実に成長している。トヨタ自動車の豊田章男社長もその経営を学ぶほどの会社だ。

　手術用縫合針のマニー（宇都宮市）は、外科・眼科・歯科治療に使う機器の研究開発を行う超優良企業。毎年１０００種類の新商品を発表している。

　人工乳房をはじめ義肢装具メーカーの中村ブレイス（島根県大田市）は社員７５人の中小企業だが、極めてユニークな会社だ。「第２回ものづくり日本大賞」では製品・技術開発部門の特別賞も受けている。

　東海バネ工業（大阪市福島区）は従業員８５人のバネメーカー。取引先は１０００社以上、平均受注数１～５個、受注金額数万円という多品種微量生産を得意とする町工場だ。絶対に値引きしないバネ屋として、創業以来七十数年、一度も赤字を出したことがない。

　　講演の中で坂本教授は、景気に左右されない「景気超越型企業」は、経営規模の大きさや業種・業態、ロケーションも関係なく、値決めの決定権があることが重要だと語った。そして、このような会社にしていくことができるのは、社員の働きであり、経営者は、社員を大切にする会社を目指すことが一番大事だと強調していた。

　一方、「事業の目的は顧客の創造である。そのためには顧客が誰か、顧客の認める価値は何かを追求するマーケティング活動と、より経済的に価値を提供するためのイノベーション活動が重要である」と言ったのはドラッカーだ。こうした活動を行うのは社員。社員を大切にし、社員の幸せを第一に考え、全員参加で主体的に社員が幸せになる会社づくりを行うことこそ、先行き不透明な時代を生き抜く王道の経営ではないだろうか。

＜執筆＞

アタックスグループ主席コンサルタント・丸山弘昭

2016年2月3日「フジサンケイビジネスアイ」掲載