第239回

今年の振り返り（事業改善への取組）

StrateCutions　（ストラテキューションズ）グループ落藤伸夫

2022年12月19日

今年を振り返るキーワードの一つに「事業改善（事業再構築も含む）」が挙げられます。なぜか？一昨年・昨年はコロナ禍が引き続き、多くの業種・業態で「それどころではない」状況だったのですが、今年は情勢が変わってきたからです。しかし多くの経営者が「事業改善に取り組まなければ」と考える状況でもありません。この複雑な状況について、今日は考えてみたいと思います。

情勢がコロコロと変わった2022年

今年は「経営者の気持ちがバーコードのように度々、ガラリと変わった」と感じた年でした。最初はコロナ禍も３年目で意気消沈状態だったところ、夏頃には毒性が和らいだのか重症者・死者が減少、このため政府は格付を２類相当から５類相当に引き下げ「ウイズコロナ」が常態化して人流や経済活動が活発化、それで息を吹き返した企業があり「ここで波に乗るぞ！」という気分になった経営者も少なくなかったと感じています。この傾向は世界的で、多くの外国人が日本を訪れてインバウンドも活発化しました。しかし秋頃からは、２月末に始まったロシア・ウクライナ戦争がもともとあったコロナ禍を原因とする物資の不足や諸物価の高騰に拍車をかけ、中小企業のみならず大企業の経営環境も厳しいものにしました。2020年からしばらくの間は未曽有の政策措置で低く抑えられていた倒産が、ここに来て増えてきました。

このような状況下、少なからぬ中小企業経営者が「これではやっていられない。2020年度から2021年度にかけて実施された中小企業の延命を目的とした強力な支援をまた復活させて欲しい。今はそれを待つしかない」という気持ちになっているのを咎める気にはなれません。一部の光明が見えてきた業種・業態・個別企業を除くと、多くの業種・業態・企業がこの３年間と同程度あるいは非常に近い困難さに遭遇しているからです。ある社長は「経済活動に回復の兆しがあったので社員一丸となって営業活動に尽力、コロナ前を超える売上を達成したのに、燃料や原料、経費の高騰で利益はコロナ禍の時とほとんど変わらない。力尽きた感じだ」と言っていました。そのお気持ち、非常に良く分かります。

事業改善のタイミングは変わらない

先ほど「力尽きた」との気持ちになってしまう経営者の皆さんに共感すると申しました。しかし「延命目的の支援に期待しましょう」とは、筆者は申しません。逆に「是非、事業改善に尽力しましょう。自助により今の状況を打開していきましょう」とご提案します。それはなぜか？事業改善に取り組むか否かが、今後企業が生き残れるかどうかの分岐点になると考えられるからです。

これを深い穴に落ちた人の例で考えてみましょう。落ちたショックでひどいケガをしており、一方で地盤は弱く重機などでスイと引き上げられない状況です。穴から脱出するには、地上から垂らした綱を頼りに、多少の助力はあれども基本的には自力でよじ登らなければなりません。

この状況では最初、水や食料、衣服、毛布等を上から投げ込み、ケガと気力の回復を目指します（そうしなければ死んでしまいます）。但し、ケガが治って気力も回復したら綱を垂らし、自力でよじ登るよう勧めます。そうしなければ筋力が衰え、絶対に出られなくなるからです。このタイミングで雨季に入ってしまったら、どうするか？やはり、自力で登るよう勧めるのが親切です。水や食料、衣服、毛布などを投げ込んでいたのでは、その人は一生、穴から抜け出ることはできなくなります。

2022年の特に後半以降は、企業にとって、丁度自力で穴をよじ登るべきタイミングだと考えられます。本当はコロナ禍が過ぎ去り、ロシア・ウクライナ戦争もなく、苦しい２年間の反動で勢いをつけて回復の波に乗りたいところです。しかし残念ながらその波は（ほとんどの企業にとって）到来していません。この状況で「生き永らえることを目標にした支援」に頼っていたのでは、企業の回復力は失われてしまいます。営業力もマネジメント力も忘れ去ってしまい、債務超過で金融支援も受けられない、という状況に陥ってしまうからです。

「自助努力する大切さは分かったが、どう取り組めば良いのか分からない。誰か相談に乗ってくれないだろうか」と思われるなら、地域の「よろず支援拠点」あるいは取引金融機関などにご相談ください。StrateCutionsでもご相談に乗っていますのでご遠慮なくご連絡ください。

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なお、冒頭の写真は写真AC から wai13991 さんご提供によるものです。wai13991 さん、どうもありがとうございました。

#資金調達

プロフィール

StrateCutions
代表　落藤伸夫

中小企業診断士・MBA
日本政策金融公庫に約30年勤めた後、中小企業診断士として独立。企業を強くする戦略策定の支援と実行段階におけるマネジメント支援を得意とすると共に、前向きに努力する中小企業の資金調達も支援する。「儲ける力」を身に付けたい企業を応援する現在の中小企業金融支援政策に共感し、事業計画・経営改善計画の立案・実行の支援にも力を入れている。

Webサイト：StrateCutions

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