第293回

生き残りを模索する企業からコツを学ぶ

StrateCutions　（ストラテキューションズ）グループ落藤伸夫

2025年2月25日

前回、生き残りを模索する企業の取組についてご説明しました。日本海側にある、人口が急速に減少しつつある中、新型コロナウイルス感染症の影響からも抜け出し切れていない地域で持続化や発展を目指す企業は「持てるものを最大限に活用する」、「これまでのルール・観衆から自由になる」そして「他者の協力を得て成果実現に加速度をつける」を発揮していたと感じました。今回は、前回の気付きを深掘りしてみます。

既存の資源を生かす（ないものを土台にしない）

厳しい事業環境で生き残り・発展を模索する企業から学ぶポイントとして「持てるものの意味を究極まで問うて活用する」ことを挙げました。ある水産加工会社では従前どおりの原料を用いて新製品を開発した、あるスーパーでは既存社員に仕入れを任せた、ある人材育成会社は既存ビジネスに横串を刺す新サービスを開発したなどの例を挙げました。これら企業は現状を打破する土台として、既存の資源を選んだのです。企業がこれまでに蓄積した資源には『それで上手くいった』実績があります。『あると良いと思うけれど、今は手元にない』資源は、実績がないから存在しないのです。

逆に言うと「我が社が危機に陥り、あるいは発展できないのは、我が社に足りないものがあるからだ。お金をかけても、あるいは無理をしても、それを手に入れて今後の土台にしよう」とは考えませんでした。

この姿勢について「リスクを取ろうとする姿勢がない、可能性を広く見ていない」との批判があると思います。その意見には賛成します。

一方で、これら企業がリスクを取ろうとしない理由も理解します。「リスクを取れる体力」を見極めてのことだと考えられます。現在、需要収縮等で苦しむ企業がコストをかけて新しい取組を始め、万が一にも受け入れられなければ、企業の屋台骨を揺るがしかねません。予想したより助走期間が長いだけで、大きなダメージを受ける可能性さえあります。自社や地域あるいは取引先などまで広げて既存資源を見つめ直して活用を図ることで、リスクを抑えながら持続・発展のカギを探ったのだと考えられます。

小さな成功を積み重ねるよう目指す

「既存資源を優先する姿勢は理解したが、リスクを取らなければ大きな価値は生まれない、それで回復できるのか？」との意見もあるでしょう。一方でこれら企業は、いきなり大きな価値を狙っていなかったと感じています。

需要が収縮する中で新型コロナウイルス感染症による事業制限等に遭遇、企業体力が落ちた状況だと、決算書を見ると「すぐにでも大きな改善を成し遂げたい」と考えたくなりますが、現場を見るとその間に従業員数が減り、設備も陳腐化などしています。一足飛びに飛躍できる土台が、自社にないと言わざるを得ません。このため最初は小さな成功を成し遂げることを目標にしたのです。それを積み重ねることで、最終的には決算書を改善できる「大きな成果」を目指したのだと感じました。

市場を細分化して「新しい何か」を実現する

これら企業の話を聞いて印象的だったのは、全ての企業が「新しい何か」を目指していたことです。事例でも再々取り上げた水産加工会社の社長は「新しい何かを作らなくてはとの思いで知恵を絞り、実験を繰り返した」と何度も口にしていました。当社の「新しい何か」は従来の素材を元に新しい加工法を施すことで実現しました。

とはいえ、そこで採用された加工法が「世界初」であった訳ではありません。一般家庭でもトライしたら実現できる加工法です。ではなぜ、それが「新しい何か」だったのか？当該水産加工会社の製造カテゴリ（水産物お土産品）では、その加工を行う製品が他にはなかったからです。厳密には他産地に類似品があるかもしれませんが、当該地域にはありませんでした。市場を細分化することで「このようなものはなかった！新しい、珍しい。そして美味しい」と思ってもらうことができたのです。

企業を立て直す方法は無数にあります。それでも立て直しに成功できる会社が少ないのは、自分に適したアプローチを決めるのが難しいからかもしれません。前回・今回でご紹介した企業は、自社のみならず事業環境面も厳しい制約条件の中で、突破するのではなく抜け道を探すアプローチで成功した企業といえそうです。このようなアプローチもあるのだと、参考にしてみてください。

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なお、冒頭の写真はCopilot デザイナーにより作成したものです。

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プロフィール

StrateCutions
代表　落藤伸夫

中小企業診断士・MBA
日本政策金融公庫に約30年勤めた後、中小企業診断士として独立。企業を強くする戦略策定の支援と実行段階におけるマネジメント支援を得意とすると共に、前向きに努力する中小企業の資金調達も支援する。「儲ける力」を身に付けたい企業を応援する現在の中小企業金融支援政策に共感し、事業計画・経営改善計画の立案・実行の支援にも力を入れている。

Webサイト：StrateCutions

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